Tại sao Lâm Uyên lại hơi đau đầu?
Vì dạo này Hoàng Thiến Thiến cứ tìm hắn suốt.
Cô nàng này cũng chẳng biết là ngốc thật hay giả ngốc nữa, từ sau buổi tối đi dạo hôm đó, rảnh là nhắn QQ, có việc là rủ đi ăn.
Lâm Uyên trốn cô cũng khá vất vả.
Không phải hắn làm bộ làm tịch, mà vì sống hai kiếp rồi, hắn quá hiểu đạo lý không thích thì đừng trêu chọc. Nếu thật sự không có ý đó mà vẫn cứ lửng lơ với người ta, vậy thì đúng chuẩn tra nam.
Tuy hắn cũng chẳng phải người tốt đẹp gì, nhưng chuyện thất đức kiểu đó, hắn thật sự không làm nổi.
Làm tổn thương một người thật lòng thích mình, thế nào cũng là chuyện chẳng hay ho gì.
Sợ gì gặp nấy.
Vừa đỗ xe xong, đang định về ký túc xá, hắn đã đụng mặt cô ngay.
“Lâm Uyên!”
Hoàng Thiến Thiến mặc áo hoodie màu hồng, tay ôm hai quyển sách, đôi mắt sáng lấp lánh, đứng chặn ngay trước mặt hắn.
“Ờ… trùng hợp ghê.” Lâm Uyên cười khan một tiếng, định chuồn êm, “Thì là… tôi vừa mới về nhà một chuyến, còn có chút việc gấp…”
“Thôi đi.”
Hoàng Thiến Thiến bĩu môi, mặt đầy vẻ không tin: “Lần nào hẹn anh anh cũng bảo đi làm thêm, có việc, về nhà. Lâm đại bận rộn, anh đang trốn tôi đấy à?”
“Đâu có.” Lâm Uyên bật chế độ ảnh đế, làm ra vẻ cực kỳ chân thành, “Cô cũng biết mà, bình thường tôi phải đi làm thêm.”
“Hừ, tôi không tin.”
Hoàng Thiến Thiến nhìn hắn từ trên xuống dưới, rồi mắt chợt đảo một cái: “Được thôi, nếu giờ bị tôi bắt gặp rồi thì tức là anh có thời gian chứ gì? Đi mua ít trái cây với tôi đi, coi như bồi thường vì mấy hôm nay anh cho tôi leo cây.”
Lâm Uyên vừa định từ chối, nhưng nhìn đôi mắt đầy vẻ bướng bỉnh của cô, hắn chỉ biết thở dài trong lòng.
Thôi vậy, mua ít trái cây thì mất mấy phút chứ mấy? Tốc chiến tốc thắng.
“Được, đi thôi.”
…
Phố thương mại trường học, tiệm trái cây.
Lúc này đang là giữa tháng mười một, táo tàu mùa đông, quýt, quả táo đều đang vào mùa, hàng về rất nhiều.
Lâm Uyên đứng bên cạnh chán đến phát ngấy, nhìn Hoàng Thiến Thiến lựa lên lựa xuống.
“Ông chủ, Hồng Phú Sĩ này bán thế nào ạ?”
“Năm tệ rưỡi một cân.” Ông chủ là một người đàn ông trung niên béo mập, đang đứng cắt mía.
“Đắt thế ạ?” Hoàng Thiến Thiến tặc lưỡi.
“Loại đó là trái cây cũ, hàng nhà tôi là trái cây mới vừa xuống, giòn lắm! Nếu không muốn ăn loại đắt thì bên kia có chuối, hai tệ rưỡi thôi.”
Lâm Uyên đứng cạnh, nghe mấy câu mặc cả vài hào đó, trong đầu đột nhiên lóe lên như bị điện giật, xẹt một cái.
Trái cây.
Tần suất cao, nhu cầu thiết yếu, hàng tiêu dùng nhanh, tỷ lệ mua lại cực cao.
Chẳng phải đây là một điểm khởi đầu quá sẵn rồi sao?
Kiếp trước, lúc đi giao đồ ăn, Lâm Uyên nhớ có một người họ hàng làm bán buôn trái cây từng uống say rồi khoác lác với hắn:
“Nghề trái cây này nhìn thì nhộn nhịp đấy, nhưng thực ra là bán nước. Nước nhiều thì nặng cân, nước ít thì khô héo. Chi phí lớn nhất không phải giá nhập hàng, mà là hao hụt! Là đống hàng thối nát nằm chết dí trong tay ấy!”
“Nhưng nếu đẩy được số lượng lên thì đúng là lợi nhuận khổng lồ! Táo ở nơi sản xuất chỉ mấy hào một cân, chở vào thành phố là thành mấy tệ ngay. Chỉ cần quay vòng đủ nhanh, vậy thì đúng là máy in tiền!”
Lâm Uyên nhìn quả Hồng Phú Sĩ trên tay, giá niêm yết là 5,5 tệ một cân.
Thứ này nếu ở nơi sản xuất như Sơn Đông hay Thiểm Tây, lúc này chắc cũng chỉ hơn 1 tệ một cân, cộng thêm tiền vận chuyển thì cùng lắm là 2 tệ.Đến mức này rồi, giá đã bị đội lên hơn gấp đôi.
Tại sao ư? Vì bị cộng giá qua từng lớp, vì còn phải gánh tiền thuê mặt bằng, điện nước, nhân công, với cả tỷ lệ hao hụt.
Nếu...
Ánh mắt Lâm Uyên chợt đổi khác.
Nếu cắt được khâu trung gian thì sao?
Nếu gom đám sinh viên đại học chê đắt này lại, rồi đi thương lượng trực tiếp với nhà bán buôn cấp một thì sao?
Một người mua, năm tệ rưỡi.
Mười người mua, bốn tệ rưỡi.
Một trăm người mua, ba tệ rưỡi.
Một nghìn người mua... thì mẹ nó, đó là giá sỉ luôn!
Pinduoduo!
Trong đầu Lâm Uyên lập tức hiện ra cái app màu đỏ tung hoành khắp nơi ở kiếp trước. Logic cốt lõi của nó là gì? Chẳng phải chính là Pinduoduo sao?
Dùng số lượng người để đổi lấy giá rẻ, dùng Lưu lượng truy cập để ép chuỗi cung ứng phải hạ giá.
Với sinh viên đại học mà nói, thương hiệu hay dịch vụ gì cũng chỉ là chuyện phụ. Điểm đau duy nhất của họ là:
Nghèo!
Chỉ cần đủ rẻ, đừng nói là ghép nhóm mua, bảo họ chạy hai vòng quanh sân trường họ cũng làm!
“Này! Anh đứng ngẩn ra đấy làm gì?”
Hoàng Thiến Thiến cầm hai quả táo lắc lắc trước mặt hắn, “Thanh toán đi! Anh bảo anh mời mà.”
“À? Ờ.”
Lâm Uyên hoàn hồn, dứt khoát móc mười tệ ném cho ông chủ, “Đi, tôi đưa cô về ký túc xá.”
Lúc này Lâm Uyên đang hơi phấn khích, hắn chỉ muốn mau chóng về kiểm chứng mô hình này.
Hoàng Thiến Thiến vốn còn định kéo hắn đi dạo thêm một lúc, nhưng cuối cùng lại bị hắn dỗ dành mấy câu rồi đưa thẳng về dưới lầu ký túc xá nữ.
Nhìn bóng lưng Lâm Uyên cuống cuồng chạy đi, Hoàng Thiến Thiến tức đến mức giậm chân: “Đúng là khúc gỗ!”
...
Về đến Phòng 306.
Lâm Uyên mở laptop, tạo một file Word mới, gõ lên tiêu đề ba chữ:
【Tụ Hoạch Toán】
Bước một: sản phẩm.
Trái cây.
Bước hai: mô hình.
Giảm giá theo bậc.
Lâm Uyên gõ vào tài liệu một dòng công thức:
Nhóm 1-10 người: giá gốc giảm 10%.
Nhóm 11-50 người: giá gốc giảm 20%.
Nhóm trên 50 người: giá gốc giảm 40%!
Tất nhiên cái này chỉ để tham khảo, mỗi loại trái cây một mức giá khác nhau, đến lúc đó chỉ cần tính lại theo chi phí là được.
Ví dụ như táo Hồng Phú Sĩ này, tiệm trái cây bán 5 tệ 5, giá nhập là 2 tệ, vậy có thể chốt ở mốc 3 tệ. Sau đó tiếp tục hạ giá, cho đến một mức giá tâm lý nào đó, ví dụ thấp nhất là 2 tệ 5.
Cái này đến lúc đó điều chỉnh theo thị trường là được.
Với sinh viên mà nói, táo 5 tệ 5 một cân là quá đắt. Nếu tôi bán táo 2 tệ 5 mà cậu còn soi mói nữa, thì tôi chỉ muốn tẩn cho một trận. Giá đó rồi thì đúng là chỗ nào cũng thành ưu điểm.
Khoảng chênh lệch 1 tệ ở giữa này, chỉ cần nền đủ lớn, thì vẫn là một con số cực kỳ đáng kể.
Đây chính là lãi ít bán nhiều.
Bước ba: tuyên truyền.
Ngón tay Lâm Uyên lơ lửng trên bàn phím, rồi dừng lại.
Đây là khâu khó nhất.
Năm 2009 chưa có nhóm WeChat, cũng chưa có vòng bạn bè.
Lên Nhân Nhân Võng đăng bài à? Ai biết mình là ai chứ?
Vào Nhóm chat QQ đăng quảng cáo à? Khéo vừa đăng xong, giây sau đã bị đá ra ngoài.
Biết đâu còn bị chửi thêm mấy câu kiểu đồ lừa đảo.
Chẳng lẽ ra sân trường treo băng rôn? Mà làm vậy chắc cũng chẳng ăn thua.
Cốt lõi của mua chung là người. Không có người thì không có số lượng; không có số lượng thì không có giá rẻ.Đây đúng là một vòng luẩn quẩn.
Lâm Uyên châm một điếu thuốc, mày nhíu chặt.
Làm sao mới có thể khiến toàn bộ sinh viên trong trường biết đến chuyện này trong thời gian ngắn, hơn nữa còn tin nó?
Tin tưởng...
Đúng rồi! Sự bảo chứng!
Lâm Uyên đập mạnh vào đùi.
Mẹ nó, chẳng phải mình có hiệu trưởng sao?!
Mình có Chu Văn Hoa mà! Mình là "hình mẫu khởi nghiệp" mà!
Đã là cơ sở thực hành khởi nghiệp của sinh viên, vậy nhà trường chẳng lẽ không nên ủng hộ một chút?
Đài phát thanh!
Mặc kệ bạn có muốn nghe hay không, đến giờ là nó vẫn phát đều như vắt chanh.
"Các bạn sinh viên, để tri ân cựu sinh viên, dự án hợp tác trường-doanh nghiệp xin ra mắt hoạt động ghép nhóm mua trái cây giá ưu đãi..."
Đây chính là sự bảo chứng chính thức! Đây chính là giáng chiều đả kích!
Có nhà trường đứng ra chống lưng, ai còn nghĩ đây là lừa đảo? Ai còn nghĩ đây là quảng cáo vặt?
Hơn nữa còn có thể tuyển sinh viên làm thêm.
Mỗi khu ký túc xá tìm một "trưởng tòa", phụ trách thống kê số lượng, thu tiền, phát hàng.
Trả hoa hồng cho họ, dù chỉ hai hào một cân thôi, đám sinh viên nghèo này cũng có thể chạy khắp cả tòa cho bạn!
Ví dụ như Trương Vĩ này, chỉ cần giao cho gã chút việc, gã chắc chắn sẽ chịu làm. Sinh viên giống như Trương Vĩ thật ra không hề ít. Cái thế giới này, người nghèo lúc nào cũng chiếm đa số.
Kênh truyền thông (đài phát thanh) + địa thôi (trưởng tòa) + mô hình (ghép nhóm mua).
Vòng khép kín rồi!
Lâm Uyên nhìn chằm chằm vào màn hình, ánh mắt càng lúc càng sáng lên.
Tuy đây mới chỉ là một mô hình thô sơ, tuy không có điện thoại thông minh hỗ trợ, nhưng ở môi trường đại học năm 2009, nó vẫn rất có khả năng làm được.
Cho dù ban đầu chỉ kiếm được chút tiền công sức, nhưng mô hình này hoàn toàn có thể nhanh chóng nhân rộng sang Nam Sư Đại, Nam Bưu, Nam Đại...
Cả Khu Đại học Tiên Lâm, hơn trăm nghìn sinh viên, phải ăn hết bao nhiêu trái cây?
"He he... he he he..."
Lâm Uyên nhìn bản kế hoạch trên màn hình, không nhịn được bật cười.
Cứ làm từng bước một, trước tiên chạy thử mô hình kinh doanh này ở trường mình cho trơn tru đã, có vấn đề gì thì từ từ chỉnh tiếp.
Trên chiếc giường bên cạnh.
Trương Vĩ đang cuộn trong chăn đọc tiểu thuyết, nghe thấy Lâm Uyên ngồi cười ngây ngô trước máy tính thì không nhịn được thò đầu ra.
"Lão Lâm, mày cười dâm dê thế làm gì?"
Trương Vĩ đầy vẻ hâm mộ: "Có phải lại có em nào gửi ảnh cho mày không? Haiz, có tiền đúng là sướng thật. Nếu tao có tiền, ngày nào cũng có người tán gẫu với tao."
Trong thế giới quan mộc mạc của Trương Vĩ, Lâm Uyên chắc chắn là đang tán tỉnh cô nào đó, chứ không thì ai lại ngồi cười với cái file tài liệu rách nát như thế?
【Nào nào nào, tiếp tục thử thách bốn vạn chữ hôm nay, ai thúc chương trong bình luận là có thêm chương! Xin chỉ giáo, mấy cậu em không ổn rồi, giờ tôi đang sung lắm!】
