Chương 84: Tôi không thể quyết định

Sáng sớm hôm sau, Lâm Uyên gõ cửa văn phòng hiệu trưởng.

Chu Văn Hoa đang đọc báo. Thấy Lâm Uyên bước vào, ông lập tức nở nụ cười, nhưng trong mắt vẫn lộ vẻ khó hiểu.

“Ồ, Tiểu Lâm, mới sáng sớm mà đã tới rồi, lại có việc gì thế?”

Chu Văn Hoa cười trêu: “Có phải em sốt ruột muốn người của Giáo sư Vương không? Yên tâm đi, lão Vương làm việc nổi tiếng cẩn thận, đang chọn cho em mấy mầm tốt nhất đấy, chắc còn phải chờ thêm hai ngày nữa.”

“Không phải đâu ạ.”

Lâm Uyên xua tay, trên mặt vẫn giữ nụ cười, còn hơi lấy lòng: “Thưa hiệu trưởng, hôm nay em tới là để báo cáo tư tưởng với thầy. Trường mình chẳng phải đã xây dựng em thành hình mẫu khởi nghiệp rồi sao? Em nghĩ không thể chỉ treo cái danh đó cho đẹp được, vẫn phải thật sự làm gì đó đóng góp cho trường.”

“Em muốn làm một dự án.”

“Ồ?”

Chu Văn Hoa lập tức hứng thú, tháo kính xuống, ngồi thẳng người hơn một chút.

Trong mắt ông, Lâm Uyên trước mặt chính là một quái vật có doanh thu năm mươi triệu một tháng.

Dự án của hắn, chắc chắn không đơn giản.

“Nói thử xem, em định làm gì?”

Lâm Uyên hắng giọng, vẻ mặt đầy chính khí: “Em định bán trái cây.”

Không khí chợt im bặt.

Có những lúc người ta cạn lời thật sự.

“Bán... cái gì?”

“Trái cây ạ.” Lâm Uyên lặp lại lần nữa.

Biểu cảm trên mặt Chu Văn Hoa lúc này đúng là rất đặc sắc. “Tiểu Lâm, em nghiêm túc đấy chứ? Chẳng phải em đang làm phần mềm với công nghệ cao gì đó sao? Sao tự dưng giờ lại quay sang bán trái cây rồi?”

Lâm Uyên nghiêm túc đáp: “Đúng vậy ạ, em bán trái cây công nghệ cao internet.”

Sau đó, Lâm Uyên đem nguyên bộ lý thuyết mua chung mà hắn nghĩ ra từ tối qua nói lại.

“Em định làm một website. Sinh viên trường mình chỉ cần đăng nhập vào đó là có thể ghép nhóm mua trái cây.”

“Ví dụ như táo Hồng Phú Sĩ bây giờ ngoài tiệm bán 5 tệ. Bên em, một người mua thì cũng là 5 tệ. Nhưng nếu đủ 10 người thì còn 4 tệ. Nếu đủ 100 người thì còn 3 tệ!”

“Cứ thế mà tính, càng đông người thì càng rẻ.”

Chu Văn Hoa nghe mà ngây người.

Dù ông không hiểu internet, nhưng đạo lý “đông người thì mạnh”, “lời ít bán nhiều” thì ông hiểu.

“Nghe cũng thú vị đấy.” Chu Văn Hoa gật đầu. “Như vậy là đang mang lợi ích cho sinh viên. Nhưng chuyện này thì liên quan gì tới nhà trường? Em tự đi mở một cửa hàng trái cây chẳng phải là xong sao?”

“Thế thì không được.”

Lâm Uyên bắt đầu để lộ mục đích thật: “Nếu em tự mở thì chỉ ảnh hưởng được một khu nhỏ quanh đây thôi. Nhưng internet thì khác, chỉ cần đăng nhập vào website là họ có thể đặt mua bất cứ lúc nào, ở đâu cũng được.”

Chu Văn Hoa nghĩ một lúc, cảm thấy cũng có chút lý, nhưng không nhiều.

Theo ông thấy, bán trái cây thì làm nên trò trống gì được chứ, toàn là công việc kiếm tiền vất vả.

Thấy Chu Văn Hoa có vẻ không mấy mặn mà, Lâm Uyên tiếp tục thuyết phục: “Trường mình có hơn một vạn sinh viên. Đến lúc đó, lượng trái cây tiêu thụ mỗi ngày chắc chắn không ít. Hơn nữa, giáo viên cũng có thể mua. Đây là lợi ích rất thực tế, thầy thấy có đúng không ạ?”

Chu Văn Hoa vẫn chưa hiểu rốt cuộc Lâm Uyên muốn gì: “Vậy em cần tôi làm gì? Nhà trường có thể giúp em chuyện gì?”

“Giúp em tuyên truyền, giúp em đứng ra ủng hộ, giúp em làm bảo chứng tín dụng.” Lâm Uyên nói ra ý định của mình.“Giúp cậu tuyên truyền kiểu gì? Còn phải đứng ra làm bảo chứng tín dụng cho cậu nữa à? Chẳng phải trước đó cậu không muốn quảng bá bản thân sao?” Chu Văn Hoa đầy vẻ khó hiểu. Mới mấy hôm trước, thằng nhóc này còn né tuyên truyền như tránh tà, giờ lại định làm gì nữa?

“Cái này khác mà ạ. Cái cháu cần là đài phát thanh của trường, rồi sân vận động, với những chỗ gần cổng trường được phép bày sạp. Cháu sẽ sắp xếp người đi quảng cáo. Mấy việc này chắc chắn phải được thầy đồng ý rồi ạ.” Lâm Uyên vừa nói vừa cười, vẻ mặt lấy lòng thấy rõ.

Lúc này Chu Văn Hoa mới hiểu, hóa ra thằng nhóc này tới ké lưu lượng.

“Tuyên truyền thì không thành vấn đề.”

Chu Văn Hoa im lặng suy nghĩ một lát. Dù sao cũng là người từng trải, ông lập tức nhìn ra điểm mấu chốt: “Nhưng mà Lâm Uyên, có một vấn đề rất thực tế.”

“Tiền thanh toán kiểu gì?”

“Nếu sinh viên đăng nhập vào web của cậu, trả tiền cho cậu, rồi cuối cùng bên cậu xảy ra vấn đề, trong khi trường lại còn đứng ra quảng bá cho cậu, thế chẳng phải tôi là người xui xẻo nhất sao?”

“Quan trọng nhất là giá bên cậu lại thay đổi liên tục. Ban đầu 5 tệ, sau lại thành 3 tệ, vậy phần chênh lệch hoàn kiểu gì? Tính sổ ra sao?”

Câu hỏi này của Chu Văn Hoa cực kỳ trúng chỗ hiểm. Năm 2009, thanh toán di động vẫn còn rất rắc rối. Muốn liên kết thẻ ngân hàng? Chuyển khoản Đại Ngỗng còn phải dùng cả U-shield, đủ thứ lằng nhằng, vừa phiền vừa bất tiện.

Mà một việc nếu làm quá rườm rà, phức tạp, thì số người dùng sẽ tụt thẳng đứng, vì chẳng ai có nhiều kiên nhẫn đến thế.

Thời đó, Alipay còn đang quảng bá thanh toán nhanh, WeChat Pay thì còn chưa ra đời. Trong túi phần lớn sinh viên chỉ có tiền mặt với thẻ cơm.

“Cái này cháu nghĩ kỹ rồi ạ.” Lâm Uyên đầy tự tin, “Giao hàng thu tiền. Tiền trao hàng nhận.”

“Mỗi ngày cháu sẽ thống kê dữ liệu hậu trường. Ví dụ hôm nay có 1000 người ghép nhóm mua táo, thì ngày hôm sau cháu sẽ kéo một xe táo đến dưới ký túc xá. Sinh viên cầm mã đơn đến nhận, rồi trả tiền ngay tại chỗ.”

“Như vậy vừa giải quyết được vấn đề thanh toán, vừa để mọi người nhìn thấy hàng thật, yên tâm hơn.”

Chu Văn Hoa nhíu mày. “Thế thì cậu làm sao biết được ai mua?”

Ông hỏi ngược lại: “Nhỡ có đứa nào phá phách, lên mạng đặt một lèo 1000 cân, rồi hôm sau không tới lấy, cả xe táo của cậu ôm hết trong tay thì làm thế nào? Cậu biết tìm ai mà đòi?”

Nụ cười trên mặt Lâm Uyên cứng lại.

Mẹ nó.

Sơ suất rồi.

Hắn quen với môi trường đời sau, cái gì cũng xác thực tên thật, gắn số điện thoại, nên quên mất internet bây giờ vẫn còn là thời kỳ mạnh ai nấy lớn.

Nếu không giải quyết được chuyện bùng kèo, thì mô hình mua chung này đúng là cái hố không đáy.

Dù sao đối phương chỉ cần bấm chuột là xong, chẳng mất đồng nào. Hôm nay nó đặt cho cậu một vạn cân, chẳng lẽ cậu cũng phải giao thật? Cuối cùng biết tìm ai để nói lý đây?

Thấy Lâm Uyên nghẹn họng, Chu Văn Hoa lắc đầu, nâng chén trà lên: “Người trẻ tuổi mà, ý tưởng thì tốt đấy, nhưng làm việc vẫn phải thực tế. Về nghĩ thêm đi.”

Đúng lúc Chu Văn Hoa chuẩn bị nâng trà tiễn khách, trong đầu Lâm Uyên chợt lóe lên một ý.

“Cháu có cách rồi!” Lâm Uyên đập mạnh vào đùi, “Mã số sinh viên! Cổng kết nối mạng trường!”

“Sinh viên trường mình ai mà chẳng có mã số sinh viên, đúng không ạ? Cái đó đều gắn với thông tin thật. Cháu có thể làm phần đăng ký trên web của cháu thành một cổng kết nối mạng trường!”“Sinh viên bắt buộc phải dùng Mã số sinh viên và mật khẩu Hệ thống giáo vụ để đăng nhập xác thực danh tính, rồi mới được đặt hàng. Như vậy thì thân phận của họ sẽ bị khóa chặt!”

“Nếu hắn dám đặt hàng rồi không đến lấy, cháu sẽ đi mách phụ đạo viên! Cháu sẽ đến thẳng ký túc xá tìm hắn, cháu sẽ…”

“Thôi thôi thôi!” Chu Văn Hoa giật nảy mình, vội ngắt lời hắn, “Lâm Uyên, cậu điên rồi à?”

“Dữ liệu của Hệ thống giáo vụ là bí mật cốt lõi của trường! Quyền riêng tư của sinh viên là ranh giới đỏ! Một công ty thương mại như cậu mà muốn kết nối với cơ sở dữ liệu của trường à? Nghĩ cũng đừng nghĩ!”

“Lỡ Rò rỉ dữ liệu thì sao? Lỡ phụ huynh sinh viên khiếu nại thì sao? Cái ghế hiệu trưởng của tôi còn ngồi được nữa không?”

Chuyện này mà làm thật thì chẳng khác nào chôn sẵn một quả bom trong trường. Chu Văn Hoa tuyệt đối không thể đồng ý.

“Hiệu trưởng, thầy đừng vội.”

Lâm Uyên đảo mắt, lập tức nghĩ ra cách giải quyết: “Cháu không đụng vào dữ liệu! Mình có thể làm Xác thực hộp đen.”

“Thông tin cụ thể của sinh viên vẫn nằm trên máy chủ của trường, cháu không nhìn thấy, cũng không chạm vào được. Cháu chỉ cung cấp một cổng kết nối, sinh viên nhập tài khoản với mật khẩu, máy chủ bên thầy chỉ cần trả về tín hiệu xác thực thành công hoặc xác thực thất bại là được.”

“Còn hắn là ai, ở ký túc xá nào, cháu không biết, cháu chỉ nhận Mã số sinh viên này. Nếu thật sự có tranh chấp thì mình lại thông qua trường để tra người tương ứng với Mã số sinh viên đó.”

“Thầy có thể hỏi Giáo sư Vương, về mặt kỹ thuật thì chuyện này hoàn toàn làm được, lại tuyệt đối an toàn. Cũng giống như… mình dùng thẻ ngân hàng rút tiền ở ATM, máy ATM đâu có biết cháu có bao nhiêu tiền gửi, nó chỉ biết mật khẩu có đúng hay không thôi.”

Chu Văn Hoa nghe mà mơ màng như trên mây, nhưng thấy Lâm Uyên nói chắc như đinh đóng cột, sắc mặt cũng dịu đi đôi chút.

“Cho dù về mặt kỹ thuật là làm được.” Chu Văn Hoa thở dài, “Nhưng Lâm Uyên à, rốt cuộc cậu nhắm đến cái gì?”

“Công ty phần mềm của cậu mỗi tháng có doanh thu mấy chục triệu tệ, dù cái mua chung này làm thành công đi nữa, một ngày bán được vài nghìn cân táo thì kiếm được bao nhiêu? Vài trăm tệ? Một nghìn tệ?”

“Vì chút tiền cỏn con đó mà cậu phải lăn lộn đến mức này, có đáng không?”

Trong mắt Chu Văn Hoa, chuyện này chẳng khác nào một ông chủ đào mỏ vàng, lại cứ nhất quyết chạy ra ven đường nhặt chai nhựa.

Lâm Uyên im lặng.

Hắn đâu thể nói: Hiệu trưởng, thật ra cháu muốn lật Alibaba, đây mới là nước cờ đầu tiên của cháu.

Hắn càng không thể nói, đây là hình thái ban đầu của mua chung, sau này giá trị thị trường sẽ lên tới mấy nghìn tỷ.

“Hiệu trưởng, đây là bố cục của cháu.”

Lâm Uyên cố làm ra vẻ sâu xa, bắt đầu bịa tiếp: “Mảng phần mềm của cháu bây giờ tuy kiếm ra tiền, nhưng không ổn định, thị trường cũng thay đổi liên tục, nên cháu cần Dòng tiền thực tế.”

“Với lại, mô hình này hoàn toàn có thể nhân rộng!”

Lâm Uyên đứng dậy, hăng hái vung tay: “Thầy nghĩ mà xem, nếu trường mình thí điểm thành công, cháu có thể sao chép cả hệ thống này sang Nam Sư Đại, Nam Bưu, Nam Đại bên cạnh! Thậm chí là cả Khu Đại học Tiên Lâm!”

“Kim Nam Tài Kinh một ngày kiếm một nghìn, vậy mười trường là một vạn! Một trăm trường thì sao? Cả Tỉnh Giang Tô thì sao? Cả nước thì sao?”

“Đây chính là Góp gió thành bão! Đây chính là Hiệu ứng quy mô!”

“Đến lúc đó, trường mình sẽ là nơi khai sinh mô hình mua chung trong các trường đại học trên toàn quốc! Là Trường quân sự Hoàng Phố! Còn thầy, với tư cách là hiệu trưởng ủng hộ sinh viên khởi nghiệp, đó sẽ là thành tích chính trị lớn cỡ nào?”Mấy lời này đúng là làm Chu Văn Hoa nghe xuôi hẳn.

Ông không hiểu internet, nhưng ông hiểu quy mô, cũng hiểu cái gọi là "thành tích chính trị".

Nếu thật sự làm được thành mô hình kiểu mẫu cho các trường đại học trên toàn quốc... vậy thì chuyện này đúng là có chút triển vọng.

Chu Văn Hoa nhìn chàng trai trẻ hăng hái trước mặt, không nhịn được mà cảm thán: "Đúng là người trẻ có khác, đầu óc xoay nhanh thật."

"Bây giờ tôi cũng bắt đầu tin cậu là thiên tài kinh doanh rồi đấy."

Chu Văn Hoa đặt chén trà xuống, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn.

"Được. Nếu cậu đã có hoài bão lớn như vậy, chuyện đài phát thanh của trường, tôi duyệt cho cậu. Chỗ trên bảng tin, tôi cũng sẽ chừa lại cho cậu."

"Nhưng!"

Chu Văn Hoa đột ngột đổi giọng, vẻ mặt nghiêm lại: "Chuyện kết nối với Hệ thống giáo vụ, rồi còn tổ chức hoạt động thương mại quy mô lớn trong trường, việc này một mình tôi không thể quyết định."

"Chuyện này phải báo với quận, thậm chí cả Sở Giáo dục. Dù sao cậu cũng là điển hình của quận, phải đi tìm người có thể làm chủ chuyện này."

Lâm Uyên hiểu ngay lập tức.

Đây chính là kiểu chuyển giao rủi ro trong thể chế. Hiệu trưởng ủng hộ hắn, nhưng không muốn tự mình gánh trách nhiệm. Hắn phải tìm một người có địa vị cao hơn để gánh vác.

"Cháu hiểu rồi."

Lâm Uyên cười: "Vâng, Hiệu trưởng, cháu sẽ về chuẩn bị mọi thứ cho thật kỹ, đến lúc đó lại tới tìm thầy."

"Được, cậu đi đi."

Chu Văn Hoa phất tay: "Tôi chờ tin tốt từ cậu. Nếu thật sự thành công, tôi cũng được thơm lây, ăn ké chút hoa quả rẻ tiền."

【Lần thứ bảy rồi hay sao ấy? Không nhớ nữa, chương lớn ba nghìn chữ, nào nào nào, vào đi, comment thúc chương là có thêm chương.】