“Không thỏa đáng chỗ nào cơ ạ?” Phương Tiểu Lan vờ tò mò hỏi lại.
Ngô Đào trầm giọng: “Tiểu Linh Thông Tư Đạt Khang của chúng tôi vừa tài trợ cho Đêm hội xuân của các vị xong, kết quả ngay hôm sau tập đoàn Mạch Mạch đã bắt đầu bán Mạch Mạch Tiểu Linh Thông trên đài truyền hình, chẳng lẽ bà không thấy chuyện này quá vô lý sao?”
Phương Tiểu Lan đáp: “Ngô tổng này, đài truyền hình của chúng tôi mở cửa làm ăn, nếu cứ theo lý lẽ của ngài thì rượu Lưu Dương Hà cũng là một trong những nhà tài trợ cho Đêm hội xuân lần này của chúng tôi đấy. Chẳng lẽ chỉ vì rượu Lưu Dương Hà tài trợ mà chúng tôi phải chặn hết quảng cáo của tất cả các nhãn hiệu rượu trắng khác trên sóng truyền hình sao?”
Câu nói của Phương Tiểu Lan khiến Ngô Đào cứng họng không cãi được lời nào.
Lý lẽ thì đúng là như vậy thật, nhưng Ngô Đào vẫn cảm thấy có chỗ nào đó sai sai.
Thứ rượu trắng tràn lan khắp nơi kia sao có thể đem ra so sánh với sản phẩm công nghệ mũi nhọn như Tiểu Linh Thông được?
Ngô Đào không tiếp tục đôi co chuyện này với Phương Tiểu Lan nữa, gã nói: “Chuyện đó tôi tạm thời không bàn tới, tôi gọi cuộc điện thoại này chỉ muốn hỏi xem khung giờ phát sóng kia của tập đoàn Mạch Mạch có giá bao nhiêu? Tôi trả gấp đôi, các vị nhượng lại khung giờ đó cho tôi, thế là được chứ gì?”
Phương Tiểu Lan tỏ vẻ vô cùng khó xử: “Ngô tổng à, tập đoàn Mạch Mạch ký hợp đồng dài hạn tới ba năm với chúng tôi cơ, chúng tôi thật sự không dám phá vỡ hợp đồng đâu. Nếu vi phạm thì phải đền bù cho tập đoàn Mạch Mạch gấp ba lần, con số này lớn lắm đấy ạ.”“Ba năm? Sao lại là ba năm được?” Ngô Đào có chút không dám tin.
Ở các đài truyền hình lớn, thời hạn hợp đồng cho khung giờ mua sắm qua truyền hình cơ bản đều chỉ kéo dài một năm, thậm chí còn có không ít hợp đồng tính theo quý.
Phương Tiểu Lan nói: “Ngô tổng, ngài xem thế này có được không, tôi nhượng lại khung giờ buổi sáng cho các vị nhé. Tỉ suất người xem buổi sáng cũng rất cao đấy, tuy thời gian phát sóng là từ 6 giờ 30 đến 7 giờ, nhưng 7 giờ 30 đã là khung giờ vàng của đài chúng tôi rồi.”
“Một tháng bao nhiêu tiền?” Ngô Đào hỏi.
Phương Tiểu Lan đáp: “Vốn dĩ là 1200 vạn một tháng, nhưng nể tình ngài đã tài trợ độc quyền cho Đêm hội xuân của chúng tôi, tôi tính cho ngài 900 vạn một tháng nhé.”
“900 vạn?” Ngô Đào chậm rãi gật đầu: “Được, vậy làm cho tôi hợp đồng ba tháng đi.”
Phương Tiểu Lan cười nói: “Ngô tổng, thật ngại quá, hợp đồng của đài chúng tôi tối thiểu là một năm cơ ạ.”
“Được, làm cho tôi một năm.” Ngô Đào cảm thấy tim mình như đang rỉ máu.
Nếu không phải do tập đoàn Mạch Mạch chen ngang phá đám, con số một trăm triệu này hoàn toàn chẳng cần thiết phải bỏ ra!
Đó là một trăm triệu tệ đấy, số tiền này đủ để gã bao nuôi biết bao nhiêu cô minh tinh hạng nhỏ rồi.
Thấy Ngô Đào đồng ý dứt khoát như vậy, trong lòng Phương Tiểu Lan cũng mừng thầm. Thông thường, khung giờ buổi sáng chỉ có giá 600 vạn một tháng, còn khung giờ buổi chiều là 900 vạn một tháng. Nhưng vì bà đã trót bán khung giờ chiều cho Thành Nghị với giá 600 vạn, nên khoản tiền hụt đó đành phải bù lại từ khung giờ buổi sáng này thôi.
Dù sao tập đoàn Tư Đạt Khang cũng lắm tiền nhiều của, chút tiền lẻ này người ta chẳng thèm để vào mắt đâu.
Ngô Đào cúp điện thoại, quay sang bảo thư ký: “Cô đi gọi Cát Vũ qua đây.”
“Vâng ạ.” Thư ký vội vàng gật đầu, rảo bước đi về phía phòng thị trường.
Chẳng bao lâu sau, một người đàn ông trung niên dáng người gầy gò, quắc thước bước vào, lên tiếng: “Ngô tổng, ngài tìm tôi ạ?”
“Ừ, ngồi đi, tôi có chuyện cần bàn với anh.” Ngô Đào gật đầu, nói: “Cát Vũ, tình hình thị trường Tiểu Linh Thông ở tỉnh Hán Đông hiện tại chắc anh cũng nhìn rõ rồi chứ?”
Cát Vũ nặng trĩu tâm sự đáp: “Vâng, trước đây quả thực chúng ta đã đánh giá thấp tập đoàn Mạch Mạch. Ban đầu doanh số Mạch Mạch Tiểu Linh Thông chỉ vỏn vẹn hơn một vạn chiếc, mà người mua toàn là sinh viên đại học. Nhưng từ khi tập đoàn Mạch Mạch mở kênh mua sắm qua truyền hình, Mạch Mạch Tiểu Linh Thông bỗng nhiên bùng nổ dữ dội. Phòng thị trường chúng tôi đã không kịp thời nắm bắt động thái của đối thủ, đây là tắc trách của tôi.”
“Tôi gọi anh qua đây không phải để bắt tội.” Ngô Đào nhíu mày nói: “Trước kia chủ tịch tập đoàn Mạch Mạch bị tôi tống vào hiệp hội Cảnh vụ, thế nên doanh số của bọn họ mới không ngóc đầu lên nổi. Giờ hắn được tuyên bố vô tội và thả ra rồi, dĩ nhiên sẽ dốc sức đối phó chúng ta.”
“Vị chủ tịch tập đoàn Mạch Mạch này lợi hại đến thế sao?” Cát Vũ nhìn Ngô Đào, kinh ngạc hỏi: “Tôi nghe nói tính cả năm nay cậu ta mới mười chín tuổi thôi mà.”
“Không thể nhìn tuổi tác mà đánh giá năng lực của một người được.” Ngô Đào đáp: “Tôi từng gặp thiên tài kinh doanh mới mười sáu tuổi rồi. Trần Huy đã không dưới một lần nhắc nhở tôi rằng tên Đỗ Vũ Sinh này rất khó nhằn, thế nhưng tôi vẫn quá chủ quan.”
Ngô Đào đứng dậy, thở dài: “Trách nhiệm trong chuyện này hoàn toàn thuộc về tôi, là do tôi quá nóng vội. Nếu tôi không điều người từ Hào Giang sang thì Đỗ Vũ Sinh đã chẳng được trắng án ra ngoài như thế. Haizz, đang ở thế nắm đằng chuôi, đúng là cần phải lấy bất biến ứng vạn biến mới phải.”
Nghe thấy Ngô Đào lại đi tự nhận sai lầm về mình, trong lòng Cát Vũ lập tức kinh ngạc vô cùng.Chuyện này đúng là quá hiếm gặp.
Ngô Đào nói tiếp: “Cậu có cách ứng phó nào không?”
Cát Vũ đáp: “Sở dĩ Mạch Mạch Tiểu Linh Thông đột nhiên bùng nổ, ngoài việc mua sắm qua truyền hình thì còn do họ tặng kèm phần quà trị giá 300 tệ. Người tiêu dùng thời buổi này ai cũng tham món hời, Mạch Mạch Tiểu Linh Thông vừa tung quà tặng như vậy, ưu thế về giá của chúng ta liền mất tác dụng ngay.”
“Ừ.” Ngô Đào chậm rãi gật đầu.
Mấy doanh nghiệp Tiểu Linh Thông bọn họ chỉ quy định không được giảm giá bán, hoàn tiền hay tặng cước viễn thông, chứ đâu có cấm tặng quà?
Cát Vũ nói tiếp: “Đề xuất của tôi là chúng ta phải mau chóng vạch ra chiến lược tương ứng, cũng tung ra một món quà tặng để giành lại ưu thế về giá. Đồng thời mở thêm một khung giờ mua sắm qua truyền hình để quảng bá Tiểu Linh Thông, tốt nhất là giành giật được luôn khung giờ hiện tại của tập đoàn Mạch Mạch.”
“Cậu nghĩ cũng giống tôi đấy.” Ngô Đào nói: “Khung giờ tôi đã lấy được rồi, từ 6 giờ 30 đến 7 giờ sáng. Lát nữa cậu cử người qua ký hợp đồng với Đài Truyền hình Hán Đông đi.”
Cát Vũ hơi lo lắng: “Ngô tổng, khung giờ này có phải hơi sớm quá không ạ? Tầm giờ đó người ngồi xem tivi đa phần toàn là người già thôi.”
“Thế là tốt lắm rồi, hay là lấy khung giờ nửa đêm nhé? Cậu có chịu phát sóng vào lúc nửa đêm không?” Ngô Đào bực dọc gắt.
Cát Vũ lập tức im bặt.
Ngô Đào lại nói: “Ngoài ra, chuyện quà tặng này cũng phải tính toán cho kỹ. Khoản trợ cấp của Mạch Mạch Tiểu Linh Thông đều do tập đoàn Mạch Mạch tự bỏ tiền túi, tập đoàn Trung Hưng chẳng trợ cấp đồng nào cả. Đợt quà tặng lần này của chúng ta, liệu có nên làm theo hướng đó không?”
Cát Vũ lắc đầu bảo: “Ngô tổng, tôi thấy không ổn đâu. Những cửa hàng viễn thông kia không phải là chi nhánh trực thuộc của chúng ta, nếu bắt họ phải gánh chi phí quà tặng, chắc chắn họ sẽ không đồng ý.”
“Một chiếc máy Tiểu Linh Thông họ kiếm được 270 tệ, cho dù trích ra 150 tệ thì vẫn còn lãi 120 tệ cơ mà. Bắt họ bỏ ra 150 tệ để làm khuyến mãi, chẳng lẽ như thế là quá đáng lắm sao?” Mặt Ngô Đào tối sầm lại.
Cát Vũ cười khổ: “Ngô tổng, chuyện này không tính toán như vậy được. Nếu ngay từ đầu chúng ta chỉ cho họ mức lợi nhuận 120 tệ thì chắc chắn họ sẽ chẳng có ý kiến gì. Nhưng bây giờ họ đã quen ăn lãi 270 tệ rồi, đột ngột ép lợi nhuận xuống còn 120 tệ, tôi e là họ sẽ không chấp nhận nổi.”
Cát Vũ làm tiếp thị thị trường hơn chục năm nay, rất hiểu lòng người, đặc biệt là việc nắm bắt tâm lý của các ông chủ tiệm viễn thông thì hắn đã đạt đến trình độ chuyên gia.
Ngô Đào nói: “Vậy cậu thấy nên giải quyết thế nào? Tiền quà tặng chúng ta tối đa chỉ gánh được 100 tệ thôi, vượt quá con số này thì phía tổng công ty chắc chắn sẽ không hài lòng.”
Cát Vũ suy nghĩ một lát rồi nói: “Ngô tổng, tôi thấy chúng ta có thể đổi sang cách khác. Mình lập ra một cơ chế thưởng theo doanh số, phân các cửa hàng viễn thông thành nhiều cấp bậc. Doanh số đạt đến mức nhất định thì sẽ được hưởng mức chiết khấu cao hơn. Những tiệm có doanh số thấp thì tính lợi nhuận 120 tệ mỗi máy, còn những tiệm đạt chỉ tiêu thì vẫn giữ nguyên mức 270 tệ. Làm như vậy sẽ không mang tiếng là cắt giảm lợi nhuận của họ.”
Ngô Đào ngẫm nghĩ một hồi rồi lắc đầu: “Vẫn không ổn. Cách này tuy hay, nhưng kết quả cuối cùng vẫn là chúng ta phải đứng ra gánh toàn bộ chi phí quà tặng.”
“Thôi được rồi, cậu cứ thông báo thẳng xuống dưới, bắt bọn họ trích ra 100 tệ tiền lãi để làm quà tặng, tập đoàn chúng ta bù thêm 100 tệ nữa! Gom 200 tệ này lại, chắc cũng mua được món quà có giá trị tầm 500 tệ rồi nhỉ?”“Tầm đó đấy ạ.” Cát Vũ đáp: “Nếu chọn mấy món kiểu như trà thì để giá niêm yết 1.000 tệ cũng dư sức.”
Ngô Đào nói: “Vậy cậu đi thu xếp đi, trước tiên cứ ra thông báo xuống dưới đã, sau đó nhanh chóng đặt làm quà tặng. Cố gắng chọn loại nào nhỏ gọn thôi, như thế sẽ giảm được chi phí vận chuyển.”
“Vâng.” Cát Vũ lập tức rảo bước rời khỏi phòng giải trí.
