Phân công ty Hán Đông tập đoàn Trung Hưng vừa thành lập chưa đầy ba tháng, văn phòng chỉ rộng hơn hai trăm mét vuông, nhân viên vẻn vẹn mười mấy người.

Trịnh Khang dẫn Thành Nghị vào phòng làm việc, cười nói: “Thành tổng, anh ngồi chờ chút, tôi đi lấy bản kế hoạch.”

“Vâng.” Thành Nghị đưa mắt quan sát phòng làm việc của Trịnh Khang.

Rất đơn giản.

Chỉ có một chiếc bàn, một cái ghế và một chiếc kệ trưng bày đồ cổ, thậm chí đến một chậu cây cảnh cũng không có.

Chẳng bao lâu sau, Trịnh Khang cầm một tập tài liệu tới đặt trước mặt Thành Nghị, cười nói: “Thành tổng, anh xem qua đi.”

Thành Nghị đọc lướt qua tài liệu một lượt. Đó là bản kế hoạch tiếp thị trực tiếp điện thoại Tiểu Linh Thông tại các quán net do Trịnh Khang lập ra. Cách làm rất cũ kỹ, chẳng qua chỉ là kê một chiếc bàn trước cửa quán net, thuê người đứng giới thiệu sản phẩm.

Trịnh Khang lấy một gói trà túi lọc, pha cho Thành Nghị một cốc trà lớn, cười bảo: “Công ty mới thành lập chưa bao lâu, cũng chưa kịp bố trí phòng trà tử tế, để Thành tổng chê cười rồi.”

Thành Nghị xem xong bản kế hoạch, bèn hỏi: “Trịnh tổng, mẫu Tiểu Linh Thông C199 này bên anh bán giá bao nhiêu?”

Trịnh Khang đáp: “Giá bán lẻ là 940 tệ, cộng thêm 600 tệ phí hòa mạng.”

“Thế Tiểu Linh Thông của tập đoàn Tư Đạt Khang có giá bao nhiêu?” Thành Nghị hỏi tiếp.

Trịnh Khang trả lời: “Bên họ bán 850 tệ, phí hòa mạng thì như nhau. Họ làm mảng này có kinh nghiệm hơn, lượng đặt hàng cũng lớn nên ép được chi phí sản xuất xuống khá thấp.”

Thành Nghị tò mò hỏi: “Tôi thấy báo chí đưa tin dòng Tiểu Linh Thông này của bên anh đang cháy hàng, cung không đủ cầu cơ mà? Thậm chí còn có đại lý quỳ lạy xin nhập máy nữa.”

Trịnh Khang cười có chút ngượng ngùng, giải thích: “Thực ra đó đều là chiêu trò truyền thông cả thôi. Trạm thu phát sóng của Tiểu Linh Thông không giống với điện thoại di động thông thường, phạm vi phủ sóng của nó chỉ có 300 mét. Hễ ra khỏi phạm vi này là tín hiệu sẽ cực kỳ kém, điều đó ít nhiều cũng ảnh hưởng đến doanh số. Thêm nữa là sự cạnh tranh từ tập đoàn Tư Đạt Khang, dù sao họ cũng nhảy vào thị trường sớm hơn, sản phẩm của họ quả thực nhỉnh hơn chúng tôi một chút.”

Thành Nghị hỏi: “Nếu tập đoàn chúng tôi giúp các anh đẩy hàng, thì bên tôi được chiết khấu bao nhiêu?”

Trịnh Khang vô cùng thành khẩn nói: “Tôi có thể trình lên tập đoàn, giao toàn bộ quyền đại lý cấp thành phố ở tất cả các tỉnh thành tại Hán Đông cho bên anh. Về phía chúng tôi, hoa hồng bán máy đầu cuối là 230 tệ, chiết khấu cước tiêu dùng hàng tháng của khách là 3%, phí mở mạng mới là 80 tệ, và ăn chia doanh thu từ tin nhắn cùng nhạc chờ là 15%.”

“Chỉ có điều, đại lý cấp thành phố sẽ bị áp chỉ tiêu, bắt buộc doanh số mỗi quý phải đạt được 5000 máy.”

Nói xong, Trịnh Khang nhìn Thành Nghị với ánh mắt đầy mong đợi.

So với Tư Đạt Khang, tập đoàn Trung Hưng của bọn họ không đầu tư quá mạnh vào mảng Tiểu Linh Thông, trọng tâm vẫn là điện thoại di động. Lần này gã tới tỉnh Hán Đông lập chi nhánh, tập đoàn chỉ rót cho vỏn vẹn 7 triệu tệ vốn khởi động.

Chút kinh phí này mà đem đi chạy quảng cáo thì chẳng mấy chốc là cạn sạch.

“Lợi nhuận thế là cũng ổn đấy.” Thành Nghị cười nói: “Anh làm tôi nghe mà cũng hơi muốn chuyển nghề rồi.”

Trịnh Khang khiêm tốn đáp: “Mảng này của chúng tôi toàn là thứ làm ăn bấp bênh trên mây, chỉ cần nhà nước ra một chính sách mới là xôi hỏng bỏng không ngay, sao bì được với cơ ngơi vững chắc của Thành tổng.”

“Tính ra, cứ bán giúp các anh một chiếc Tiểu Linh Thông là tôi sẽ bỏ túi 310 tệ tiền hoa hồng cố định, cộng thêm 3% cước tiêu dùng hàng tháng và 15% doanh thu tin nhắn, nhạc chờ của khách.” Thành Nghị chốt lại: “Được, anh cứ báo cáo lên tập đoàn để làm giấy ủy quyền cho tôi đi. Nhưng tôi có một yêu cầu, toàn bộ chiến dịch bán hàng của Tiểu Linh Thông phải do tập đoàn chúng tôi toàn quyền quyết định, các anh không được can thiệp vào giữa chừng.”“Nếu can thiệp giữa chừng, hợp đồng sẽ tự động vô hiệu. Khi đó, các anh còn phải bồi thường toàn bộ chi phí mà chúng tôi đã bỏ ra để quảng bá Tiểu Linh Thông.” Thành Nghị nói.

“Chỉ cần không ảnh hưởng đến danh tiếng của tập đoàn chúng tôi và không bán phá giá thiết bị, chúng tôi tuyệt đối sẽ không hỏi tới.” Trịnh Khang đồng ý ngay.

Tiểu Linh Thông của họ vốn dĩ nhắm vào phân khúc bình dân, mà quán net cũng thuộc thị trường bình dân, hai bên hoàn toàn ăn khớp với nhau.

Thành Nghị đứng dậy cười nói: “Trịnh tổng, vậy chúc chúng ta hợp tác vui vẻ.”

“Hợp tác vui vẻ.” Trịnh Khang dùng cả hai tay siết chặt tay Thành Nghị, phấn khích khôn xiết.

Tám tháng trước, tổng phụ trách mảng Tiểu Linh Thông của tập đoàn họ đã hô vang khẩu hiệu đạt doanh thu 800 triệu tệ một năm. Ngay sau đó, suốt mấy tháng trời, họ phải chạy đôn chạy đáo khắp các tỉnh thành, tìm đến Hiệp hội Công nghiệp Thông tin để đàm phán việc xây dựng các trạm thu phát sóng.

Trạm phát sóng ở các thành phố thuộc tỉnh Hán Đông cũng chỉ vừa mới lắp đặt xong chưa đầy hai tháng.

Thậm chí còn chưa kịp hoàn thiện xong xuôi, họ đã nóng lòng mở ngay chi nhánh tại tỉnh Hán Đông rồi.

“Được, vậy tôi về báo cáo với tập đoàn đây. Nếu tập đoàn phê duyệt, chúng tôi sẽ bán Tiểu Linh Thông giúp các anh với tốc độ nhanh nhất.” Thành Nghị và Trịnh Khang lưu số điện thoại của nhau, sau đó hắn rời khỏi tòa nhà.

Về phần Tiểu Linh Thông, có thể nói Thành Nghị hiểu rõ như lòng bàn tay, lịch sử phát triển của nó hắn gần như thuộc nằm lòng.

Trong lĩnh vực này, Trung Hưng chỉ miễn cưỡng bám đuôi được Tư Đạt Khang. Đến cuối năm 2001, họ chiếm được 20% thị phần Tiểu Linh Thông. Dù bên ngoài luôn miệng tuyên bố là 40%, nhưng chỉ cần nhìn vào báo cáo doanh thu mảng Tiểu Linh Thông là biết ngay thị phần thực tế lớn nhỏ thế nào.

Năm 2001, tổng doanh thu của tập đoàn Trung Hưng là 11 tỷ tệ, trong đó mảng Tiểu Linh Thông chiếm 1,8 tỷ, còn doanh số Tiểu Linh Thông của Tư Đạt Khang lại lên tới 6,3 tỷ tệ.

Những kẻ gia nhập cuộc chơi muộn hơn như Hoa Vi thậm chí còn chẳng nắm nổi 10% thị phần. Đặc biệt là ở khâu dựng trạm phát sóng, họ thảm hại đến mức phải đợi Tư Đạt Khang và Trung Hưng ăn uống no say rời bàn rồi mới có tư cách bước vào mâm.