Trần Phàm tựa lưng vào ghế, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn hai cái: "Có một bộ phim điện ảnh tên là 'Thất tình 33 ngày' sắp khởi quay. Cô liên hệ thử xem có thể chèn quảng cáo sản phẩm của chúng ta vào đó được không."

Lý Nam nghe vậy thì sững người, khẽ cau mày, giọng điệu lộ rõ vẻ do dự: "Trần tổng, công ty chúng ta mới thành lập chưa lâu, sản phẩm còn chưa sản xuất xong, người ta có chịu đồng ý không? Mà dù có đồng ý, tôi e là báo giá của họ cũng sẽ rất cao. Hơn nữa, kiểu chèn quảng cáo vào phim ảnh thế này thường chỉ có các thương hiệu lớn mới làm, chúng ta..."

Cô chưa nói hết câu, nhưng ý tứ đã rất rõ ràng.

Phạn Đề hiện tại đến một bộ quần áo may sẵn cũng chưa bán được, độ nhận diện thương hiệu bằng không, lấy tư cách gì đòi nhà sản xuất phim đồng ý cho chèn quảng cáo?

Cho dù đối phương vì tiền mà gật đầu, thì với kinh nghiệm trong ngành thương mại điện tử của cô, báo giá cho kiểu quảng cáo này động tí là lên tới mấy trăm nghìn, thậm chí hàng triệu tệ.

Dòng tiền hiện tại của Phạn Đề tuy dồi dào, nhưng con số mấy trăm nghìn đến cả triệu tệ đó cũng là một khoản chi không hề nhỏ đối với công ty.

Trần Phàm hiểu được nỗi lo của cô. Công ty mới khởi nghiệp, sản phẩm còn chưa ra mắt thị trường đã vội vàng tìm phim điện ảnh để chèn quảng cáo, quả thực không mấy phù hợp với logic kinh doanh thông thường.

Người bình thường đều sẽ đợi thương hiệu có độ nhận diện, có doanh số rồi mới tính đến hình thức marketing cao cấp như quảng cáo trên phim ảnh.

Nhưng hắn lại không phải người bình thường. À không đúng, hắn là người bình thường, nhưng trong đầu hắn lại chứa đựng thông tin của mười năm tới. Hắn biết rõ bộ phim nào sẽ hot, biết rõ kiểu quảng cáo nào có thể mang lại độ phủ sóng lớn nhất.

Ưu thế này không phải điều Lý Nam có thể hiểu được, cũng chẳng phải thứ hắn có thể giải thích rõ ràng chỉ qua dăm ba câu.

Nhưng dù sao Lý Nam cũng là nhân sự cốt cán hiện tại của công ty, thế nên Trần Phàm vẫn phải giải thích một chút.

"Chuyện này cô cứ yên tâm," Trần Phàm tựa lưng vào ghế, giọng điệu thong thả, "Bộ phim này không phải dự án đầu tư lớn gì đâu, chỉ là một bộ phim kinh phí thấp, tổng vốn cỡ hơn chục triệu tệ thôi. Từ đạo diễn đến diễn viên chính đều chẳng có danh tiếng gì. Dự án kiểu này mà có người chủ động tìm đến tận cửa bàn chuyện hợp tác, khả năng cao là họ sẽ mừng rỡ chào đón ấy chứ."

Lý Nam nghe xong, hàng chân mày giãn ra đôi chút, gật đầu.

Ban nãy cô lo là lo mấy dự án bom tấn, có ngôi sao lớn, đạo diễn lớn, người ta vốn dĩ chẳng thèm để mắt đến một thương hiệu nhỏ vừa mới khởi bước như Phạn Đề.

Nhưng nếu chỉ là phim kinh phí thấp thì lại khác. Với những dự án như vậy, có thêm một khoản tài trợ là có thêm một khoản tiền, ai lại đi từ chối chứ?

Trần Phàm nói tiếp, giọng điệu thêm phần chắc nịch: "Còn về chuyện vốn liếng cô cũng không cần lo, mấy ngày tới tôi sẽ tiếp tục rót thêm 5 triệu tệ vào công ty. Cộng với 5 triệu tệ trước đó là tổng cộng có 10 triệu tệ tiền vốn, để làm mảng thời trang này thì hoàn toàn dư dả rồi."

Lý Nam ngẩng đầu nhìn Trần Phàm, sự nghi ngờ trong mắt lại vơi đi vài phần.

10 triệu tệ tiền vốn khởi nghiệp, đối với một thương hiệu thời trang vừa mới chập chững bắt đầu như Phạn Đề mà nói, tuyệt đối không hề nhỏ.

Nghĩ đến đây, ánh mắt Lý Nam trở nên kiên định hơn.

"Trần tổng, anh yên tâm, tôi sẽ liên hệ sớm nhất có thể."

"Được, thời gian này vất vả cho cô rồi. Đợi quần áo của chúng ta chính thức ra mắt, tôi sẽ tăng lương cho cô."

Lý Nam hơi sững lại, sau đó bật cười.

"Trần tổng, câu này của anh là tôi ghim lại rồi đấy nhé." Cô nói đùa, giọng điệu đã thoải mái hơn rất nhiều, "Đến lúc đó anh đừng có mà quỵt nợ đấy.""Không quỵt được đâu." Trần Phàm xua tay, "Cô đi làm việc đi."

Lý Nam mỉm cười quay người, đẩy cửa bước ra ngoài.

Phòng họp chìm vào yên tĩnh, Trần Phàm tựa lưng vào ghế, ánh mắt hướng ra ngoài cửa sổ.

Hắn nói muốn tăng lương cho Lý Nam không phải là hứa suông.

Đợi đến khi thương hiệu Phạn Đề thành công, đừng nói là tăng lương, nếu năng lực của Lý Nam đủ tốt, gánh vác được cả công ty này, hắn thậm chí có thể chia quyền chọn cổ phần cho cô.

Đạo lý "ngàn vàng mua xương ngựa" này Trần Phàm vẫn hiểu rõ.

Muốn cấp dưới bán mạng làm việc, chỉ dựa vào mấy lời hứa suông là vô dụng, phải để người ta nhìn thấy lợi ích thực tế.

Hôm sau, Trần Phàm vừa đến công ty game, còn chưa kịp ngồi ấm chỗ thì điện thoại đã reo. Hắn liếc nhìn màn hình, là Lý Nam gọi tới.

"Trần Tổng, tôi liên hệ được với bên sản xuất phim rồi." Đầu dây bên kia, giọng Lý Nam mang theo vẻ phấn khích khó giấu, nhưng tốc độ nói vẫn được kiểm soát rất ổn định: "Họ rất hoan nghênh việc lồng ghép quảng cáo và đã đưa ra vài phương án."

Trần Phàm tựa lưng vào ghế, khóe môi khẽ nhếch: "Cô nói nghe thử xem."

"Phương án thứ nhất là tài trợ hiện vật kết hợp hiển thị thương hiệu." Lý Nam nói, "Tức là chúng ta trực tiếp cung cấp trang phục Phạn Đề cho đoàn phim để làm đồ mặc thường ngày của nữ chính Hoàng Tiểu Tiên. Nữ chính trong phim có rất nhiều cảnh thay đồ, quần áo của chúng ta có thể xuất hiện một cách tự nhiên trong những phân cảnh này. Chi phí thấp nhất, cách lồng ghép cũng tự nhiên nhất, khán giả sẽ không có cảm giác đang xem quảng cáo. Họ ra giá là: tài trợ trang phục miễn phí, cộng thêm hai mươi vạn tệ phí tài trợ."

"Phương án thứ hai là lồng ghép chuyên sâu." Lý Nam lật một trang sổ tay, "Ngoài tài trợ trang phục, chúng ta còn có thể đưa các yếu tố như logo thương hiệu, túi mua sắm, danh thiếp cửa hàng vào trong cốt truyện. Ví dụ như cảnh nữ chính xách túi mua sắm có in logo Phạn Đề, hoặc trong bối cảnh của một cảnh quay nào đó có dán poster của Phạn Đề. Chi phí cho phương án này cao hơn một chút, báo giá khoảng năm mươi vạn tệ."

"Phương án thứ ba là hợp tác quảng bá." Giọng Lý Nam hơi cao lên một chút, "Thương hiệu của chúng ta sẽ đóng vai trò là đối tác quảng bá của bộ phim. Không chỉ lồng ghép quảng cáo trong phim, chúng ta còn có thể sử dụng tư liệu phim trong các hoạt động marketing bên ngoài. Ví dụ như gian hàng Taobao của chúng ta có thể treo banner 'Thương hiệu hợp tác chính thức của Thất tình 33 ngày', poster quảng cáo của chúng ta có thể làm liên danh với poster phim. Chi phí của phương án này cao hơn hẳn, đối phương báo giá từ tám mươi vạn đến một triệu tệ."

"Chọn phương án thứ ba đi." Trần Phàm không hề do dự, trực tiếp chốt luôn.

So với hai phương án trước, phương án thứ ba rõ ràng mang lại hiệu quả tốt nhất.

Không chỉ lồng ghép được quảng cáo trong phim, mà còn có thể tận dụng tài nguyên truyền thông ở bên ngoài.

Gian hàng Taobao treo mác "Thương hiệu hợp tác chính thức", poster quảng cáo liên danh với phim, độ phủ sóng kiểu này hời hơn nhiều so với việc chỉ lồng ghép quảng cáo đơn thuần. Trần Phàm đương nhiên chọn cách này.

Nghe lựa chọn của Trần Phàm, Lý Nam im lặng một lát, sau đó hơi ngập ngừng lên tiếng: "Trần Tổng, làm vậy liệu rủi ro có lớn quá không? Chúng ta không chắc chắn bộ phim này có hot hay không, nhỡ đâu phim bị xịt thì sao?"

"Vậy đề xuất của cô là gì?" Trần Phàm hỏi.

"Đề xuất của tôi là chọn phương án thứ hai." Giọng Lý Nam nghiêm túc hơn vài phần, "Phương án thứ nhất chỉ có trang phục chứ không hiển thị thương hiệu, hiệu quả truyền thông đối với chúng ta không lớn. Phương án thứ hai vừa có trang phục vừa có logo, hiệu quả tối ưu nhất, chi phí khoảng ba mươi đến năm mươi vạn tệ, dù phim có xịt thì tổn thất vẫn nằm trong khả năng gánh vác. Còn phương án thứ ba, hiệu quả tuy tốt hơn thật nhưng giá lại quá cao, rủi ro quá lớn."Lý Nam dứt lời, đầu dây bên kia liền chìm vào im lặng, chờ đợi phản hồi của Trần Phàm.

Suy nghĩ của Lý Nam mang đậm phong cách của một người quản lý chuyên nghiệp: chậm mà chắc, kiểm soát tốt rủi ro.

Nhưng Giang Phàm thừa biết bộ phim này sau khi ra rạp sẽ cực kỳ bùng nổ, thế nên hắn mới không chút do dự chọn phương án thứ ba — liên kết quảng bá.

"Tôi hiểu ý cô." Trần Phàm ngả lưng ra ghế, giọng điệu thong thả, "Nhưng Phạn Đề là một thương hiệu mới, muốn đánh bóng tên tuổi nhanh nhất thì buộc phải mạo hiểm. Cứ sợ trước sợ sau thì chẳng làm nên trò trống gì đâu."

Đầu dây bên kia im lặng chừng hai giây, Lý Nam khẽ "vâng" một tiếng, không khuyên can thêm.

"Vậy để tôi đi đàm phán với họ." Giọng điệu của cô đã chuyển từ do dự sang kiên quyết.

"Được, cô đi đàm phán đi." Trần Phàm nói, "Có thể ép giá xuống một chút, nhưng đừng ép gắt quá, việc hợp tác vẫn quan trọng hơn mức giá."

"Tôi hiểu rồi, Trần Tổng."