Bước ra khỏi cổng trường, Lâm Uyên lút tấm danh thiếp kia ra, gọi cho ông chủ Kiến Hoa Trang Trí.

“Alo, có phải Lưu Tổng không?”

Điện thoại vừa đổ chuông đã được bắt máy, “Ai đấy?”

“Tôi có một văn phòng cần sửa sang, bên anh làm được chứ?”

“Đương nhiên rồi, bên tôi làm chuyên nghiệp mà.” Lưu Sảng thật ra trong lòng biết thừa, ngoài miệng lại giả vờ không biết ai gọi tới, nhưng thực tế Tống Minh đã sắp xếp từ trước rồi.

“Sáng mai mười giờ, mình gặp nhau ở hiện trường nhé?”

“Không vấn đề gì! Tôi sẽ dẫn theo nhà thiết kế giỏi nhất, mình làm việc luôn tại chỗ, đảm bảo không làm chậm tiến độ của anh!”

Thật ra hai bên đều hiểu, chỉ là làm cho đủ thủ tục thôi, trong lòng tự biết với nhau cả. Cúp máy xong, Lâm Uyên nhìn giờ, mới hai giờ chiều.

Khó lắm mới dư ra được nửa ngày, không thể phí uổng. Hắn bắt taxi, đi thẳng tới Ô tô thành trên Đại Minh Lộ.

Bây giờ hắn quá cần một chiếc xe.

Không chỉ vì không có xe thì bất tiện, mà còn vì bề ngoài.

Năm 2009, đúng là người đẹp vì lụa, ngựa đẹp vì yên.

Nếu lái một chiếc Wuling Hongguang đi bàn chuyện làm ăn mấy triệu, người ta chỉ nghĩ anh là dân giao hàng; còn nếu lái Mercedes-Benz tới, dù trong túi anh còn sạch hơn cả mặt, người ta vẫn mặc định anh là người có thực lực.

Đó chính là quy tắc trần trụi của xã hội.

Trừ khi địa vị của anh cao tới mức ai cũng biết như Mã Kiệt Khắc, lúc ấy anh đi giày vải, lái xe cũ nát thì người ta sẽ gọi là quay về bản chất.

Nhưng với một ông chủ nhỏ mới ló đầu như Lâm Uyên, bài diện là thứ bắt buộc phải có. Với lại, đàn ông sống trên đời, có tiền rồi mà không giả bộ ngầu thì còn kiếm tiền làm gì?

Ý nghĩa của cuộc đời chính là giả bộ ngầu. Ai mà lải nhải với anh nào là xe chỉ là phương tiện đi lại thôi, không cần mua loại xịn như thế, nào là anh hám hư vinh, bla bla, thì cứ vả thẳng vào mồm hắn.

Đời người chỉ sống có một lần, phải đối xử tốt với bản thân một chút, chịu chi với bản thân một chút. Không có tiền thì khỏi cố ra vẻ, nhưng đã có tiền rồi thì nhất định phải ngầu cho ra ngầu.

Người ta luôn nhìn vẻ ngoài trước rồi mới nhìn con người, câu này đi đâu cũng đúng.

Hơn nữa, mua xe còn có một lý do quan trọng hơn, đó là khấu trừ thuế. Tại sao nhiều ông chủ lớn không đứng tên xe nào, nhưng dưới danh nghĩa công ty lại đỗ đầy xe sang?

Lý do rất đơn giản. Công ty mua xe thì được tính là Cố định tài sản, có thể Kế đề chiết cựu, mà Chiết cựu phí lại được tính vào Công ty thành bản, từ đó trực tiếp khấu trừ Xí nghiệp sở đắc thuế.

Nói đơn giản, anh kiếm được 1 triệu, vốn dĩ phải đóng 250 nghìn tiền thuế. Nhưng nếu anh bỏ 500 nghìn mua một chiếc xe, thì 500 nghìn đó được tính là chi phí, lợi nhuận sổ sách của anh giảm xuống, tiền thuế cũng đóng ít đi.

Lấy tiền công ty lo việc riêng, lại còn được bớt thuế. Đây mới là Logic nền tảng đằng sau chuyện người giàu mua xe.

Làm Từ thiện cũng y như vậy. Thật sự cho rằng bọn họ có lòng tốt à? Ha, ngây thơ quá rồi.

Tới Ô tô thành, mục tiêu của Lâm Uyên rất rõ ràng: Mercedes-Benz. Trong bộ ba BBA này, bí quyết bên trong nhiều lắm.

Chọn Audi à? Đó là Quan xa. Vào thời đó, người chạy A6 không phải quan chức thì cũng là tài xế của quan chức. Lâm Uyên là dân làm ăn, lái một chiếc Audi đen rất dễ khiến người khác hiểu lầm, cũng dễ Phạm kỵ húy.

Chọn BMW à? Đó là đại diện cho Bạo phát hộ. Môi lão bản cực kỳ chuộng kiểu xe này, cổ đeo dây chuyền vàng, tay cầm ví da, nhìn chung tố chất chẳng ra sao.

Ai từng lái xe chắc đều biết, trên đường mà gặp mười chiếc xe hơn 300 nghìn có kiểu lái như bị chập mạch, thì chín chiếc là BMW. Đúng là có bệnh thật, cứ nhảy nhót loạn cả lên.Anh không tin à? Vậy cứ thử để ý mà xem, có phải thế không.

Thế nên người thật sự hiểu xe gần như chẳng có mấy lựa chọn, chỉ có một thôi: Mercedes-Benz.

Nếu anh vẫn không tin thì cứ quan sát thử đi. Trong ba hãng này, Mercedes-Benz là đắt nhất, BMW đứng sau, còn rẻ nhất là Audi. Anh có thể không tin ai, nhưng phải tin vào dữ liệu khách quan của thị trường.

Tất nhiên nó cũng không cao quý hơn BMW hay Audi đến mức nào, nhưng ở năm 2009, lái một chiếc Mercedes-Benz E ra ngoài ít nhất cũng không mất mặt.

Quan trọng nhất là bây giờ hắn không có quá nhiều tiền, số vốn có thể động vào rất có hạn. Không chỉ phải trả lương, mà còn phải chuẩn bị cho những sản phẩm tiếp theo. Nhìn thì thấy trong người có mấy triệu tệ, tưởng là nhiều, nhưng thật ra vẫn không đủ xài.

Trong cửa hàng 4S của Mercedes-Benz, điều hòa bật rất lạnh.

Lúc Lâm Uyên đẩy cửa bước vào, mấy nhân viên kinh doanh đang túm tụm tán gẫu ở quầy lễ tân. Thấy hắn đi vào, mấy người chỉ ngẩng lên liếc một cái.

Cả người toàn đồ hiệu, nhưng cũng chẳng biết thật hay giả. Chủ yếu là hắn còn quá trẻ, nhìn kiểu gì cũng giống sinh viên, hơi non, không giống người có sức mua.

Mấy người nhìn nhau, chẳng ai nhúc nhích.

Vẫn tiếp tục tán chuyện.

Lâm Uyên cũng không bực. Hắn quá hiểu quy tắc ngầm trong nghề này.

Nhiều tiểu thuyết thích viết nhân viên kinh doanh kiểu trông mặt mà bắt hình dong, nhưng thật ra cũng không hẳn vậy. Nhân viên kinh doanh sống nhờ tiền hoa hồng, mà thời gian của họ chính là tiền.

Tiếp một khách hàng, từ rót nước, giới thiệu đến lái thử, ít nhất cũng mất một hai tiếng. Nếu đánh giá anh không có khả năng mua, vậy tiếp anh đúng là một vụ lỗ vốn.

Một sinh viên mới hơn hai mươi tuổi, mua nổi chiếc Mercedes-Benz giá năm mươi vạn tệ sao?

Khả năng đó quá thấp. Phần lớn là vào ké điều hòa, hoặc tới ngắm xe cho sướng mắt thôi. Đã không phải khách hàng tiềm năng thì tại sao phải tốn công tiếp?

Sức người có hạn. Hôm nay anh ta phục vụ anh, chọn tiếp anh, nhưng khách này lại không có ý định mua, ngay từ đầu đã chẳng có hy vọng gì.

Không chỉ tốn thời gian, mà còn làm hỏng cả tâm trạng. Đến lúc tiếp khách tiếp theo, anh ta cũng không còn đủ năng lượng như trước nữa.

Rất thực tế, mà cũng rất hiệu quả.

Lâm Uyên đi một vòng trong phòng trưng bày, cuối cùng dừng lại trước một chiếc E300L màu đen.

Mẫu này mới đổi đời chưa lâu, logo dựng đứng, cụm đèn bốn mắt đổi thành dáng hình thoi, nhìn rất có khí thế. Giá lăn bánh rơi vào khoảng năm mươi lăm vạn tệ.

Hắn đứng cạnh xe năm phút, mở cửa ngồi vào cảm nhận thử, mà vẫn chẳng ai để ý đến hắn.

Lâm Uyên xuống xe, đi tới quầy lễ tân, gõ gõ mặt bàn: “Chào cô, tôi muốn lái thử chiếc E300 này.”

Một nữ nhân viên kinh doanh đang ngồi nghịch điện thoại ngẩng đầu lên, liếc Lâm Uyên từ trên xuống dưới, trên mặt treo nụ cười giả lả cho có lệ: “Xin lỗi anh, suất lái thử hôm nay hết rồi, muốn lái thử thì phải đặt lịch trước ạ.”

“Nhưng bây giờ có ai lái thử đâu?” Lâm Uyên chỉ ra bãi đỗ xe trống trơn.

“Chỗ đó để dành cho khách đã đặt lịch trước.” Nữ nhân viên kinh doanh mí mắt cũng chẳng buồn nhấc lên, “Nếu anh muốn xem thì cứ xem xe trưng bày trước đi.”

Đây đúng là từ chối khéo. Hàm ý là: muốn làm gì thì làm.

Lâm Uyên cười nhạt. Đã không coi mình ra gì thì hắn cũng lười nhiều lời. Hắn đang định quay người bỏ đi.

Đúng lúc đó, một giọng nói vang lên bên cạnh: “Thưa anh... nếu anh không ngại thì tôi có thể dẫn anh đi xin đăng ký lái thử.”Lâm Uyên quay đầu lại.

Người lên tiếng là một chàng trai, trông hơn hai mươi tuổi, có vẻ mới ra trường. Trên thẻ nhân viên ghi: “Thực tập sinh: Trương Húc Đông”.

Trong tay hắn cầm một xấp tài liệu, trên trán còn lấm tấm mồ hôi, rõ là vừa chạy việc về.

Nữ nhân viên kinh doanh ở quầy lễ tân trợn mắt, thầm nghĩ: “Đúng là ngu, phí thời gian.”

Trong mắt mấy lão sales, hành động của Trương Húc Đông đúng kiểu sales không hiệu quả. Chạy ngược chạy xuôi vì một cậu sinh viên không mua nổi xe, ngoài tự làm mình cảm động ra thì chẳng có giá trị gì.

“Được thôi.” Lâm Uyên nhìn Trương Húc Đông, cười nói: “Vậy làm phiền cậu nhé.”

“Không phiền, không phiền đâu ạ! Anh đi theo tôi, tôi đi lấy chìa khóa!” Thật ra Trương Húc Đông cũng không trông mong Lâm Uyên sẽ mua xe. Hắn mới đi thực tập, còn thiếu kinh nghiệm, dù có được giao tiếp một khách hàng tiềm năng thì cũng chưa chắc chốt được đơn.

Huống chi ở đây có bao nhiêu nhân viên kinh doanh, khách hàng chất lượng sao đến lượt một thực tập sinh như hắn?

Muốn tiến bộ thì phải tự mình làm, tự mình tích lũy kinh nghiệm, đó cũng là suy nghĩ của Trương Húc Đông.

Mười phút sau, xe lái thử chạy lên Đại Minh Lộ.

Trương Húc Đông ngồi ở ghế phụ lái, cẩn thận giới thiệu từng chức năng cho Lâm Uyên.

“Anh đẹp trai, con xe này ngon thật đấy. Động cơ V6 3.0 này, cảm giác dính lưng ghế này, rồi cách âm nữa... chậc chậc.” Trương Húc Đông sờ ghế da thật, ánh mắt đầy vẻ hâm mộ. “Bao giờ tôi mà được lái con này, đời này coi như đáng rồi.”

“Mới tốt nghiệp à?” Lâm Uyên vừa cầm vô lăng, cảm nhận độ lọc rung chấn của gầm xe, vừa tiện miệng hỏi.

“Vâng, em mới ra thực tập.” Trương Húc Đông ngượng ngùng gãi đầu. “Nghề này không dễ làm đâu, mấy lão sales đều có khách quen cả rồi, bọn em chỉ nhặt được chút phần thừa thôi. Nhưng không sao, còn trẻ thì tranh thủ học thêm chút gì đó.”

“Anh vẫn đang học đại học nhỉ?” Trương Húc Đông coi Lâm Uyên là người cùng tuổi nên cũng nói chuyện cởi mở hơn. “Em nhìn khí chất của anh là thấy giống sinh viên rồi. Thật ra em cũng thấy con này hơi già, hợp với mấy ông chủ ngoài bốn mươi hơn. Nhưng nếu nhà anh chịu chi thì mua con này đảm bảo có mặt mũi!”

Lâm Uyên cười cười, không đáp. Nhà chịu chi ư? Kiếp trước đến cái xe điện hắn đi cũng là hàng cũ.

Lái thử xong một vòng, hai người quay về cửa hàng 4S.

Trương Húc Đông nhiệt tình mở cửa xe cho Lâm Uyên: “Anh đẹp trai, thấy thế nào ạ? Nếu anh thấy hơi đắt thì thật ra dòng C cũng ổn, hợp với bọn mình trẻ tuổi hơn...”

Hắn đã chuẩn bị sẵn tinh thần Lâm Uyên sẽ nói “để tôi về suy nghĩ thêm”. Dù sao món hàng giá trị lớn mấy chục vạn tệ thế này, chẳng ai tiện tay mua bừa, huống hồ đối phương còn là một người trẻ trông như sinh viên.

Hỏi thêm một câu cũng chỉ là để rèn kỹ năng giao tiếp của dân sales thôi.

“Xe ổn đấy.” Lâm Uyên ném chìa khóa cho Trương Húc Đông, vừa đi vào phòng trưng bày vừa thản nhiên hỏi: “Có xe có sẵn không?”

“Hả?” Trương Húc Đông sững người. “Có... có xe màu đen, trong kho ạ.”

“Được.” Lâm Uyên đi tới bàn đàm phán rồi ngồi xuống. “Mang hợp đồng ra đây.”

“Hả?” Trương Húc Đông đờ người hẳn, đứng chôn chân tại chỗ. “Hợp... hợp đồng?”

Mấy lão sales đang đứng xem trò vui xung quanh lúc này cũng ngừng nói chuyện, đồng loạt quay sang nhìn.

“Sao? Không bán à?” Nhìn bộ dạng ngây ra như trời trồng của Trương Húc Đông, Lâm Uyên thấy hơi buồn cười.

“Anh mua thật à?” Giọng Trương Húc Đông lạc hẳn đi.“Ừ.” Lâm Uyên đáp với giọng bình thản, “Trả toàn bộ.”

“Nhưng tôi không đi qua tài khoản cá nhân.” Lâm Uyên nói thêm, “Tôi sẽ để tài chính công ty chuyển khoản công đối công trực tiếp, lúc xuất hóa đơn thì ghi tên người nhận trên hóa đơn là LY Khoa Kỹ, làm được chứ?”

Cả sảnh im bặt.

Nữ nhân viên kinh doanh ở quầy lễ tân vừa nãy còn ngồi nghịch điện thoại giờ mặt đầy vẻ không dám tin.

Mấy lão sales nhìn nhau, sắc mặt thay đổi liên tục. Có người kinh ngạc, có người tiếc hùi hụi, nhưng nhiều hơn cả là thấy Trương Húc Đông đúng là gặp hên.

Dù sao cũng chỉ là một chiếc Mercedes-Benz E-Class, nên chẳng bao lâu sau cũng không còn ai để ý nữa.

Tay Trương Húc Đông run hết cả lên, kích động đến mức nói năng lắp bắp: “Được! Làm được ạ! Sếp chờ tôi một chút, tôi đi gọi quản lý! Không đúng, tôi đi lấy hợp đồng!”

Đây là lần đầu tiên hắn chốt đơn đầu tiên, ý nghĩa với hắn cực kỳ lớn!

Nhìn bóng lưng Trương Húc Đông cuống cuồng chạy về phía văn phòng quản lý, Lâm Uyên ngả người ra ghế, hơi muốn bật cười.

Sinh viên mới ra trường đúng là vẫn nghiêm túc với đơn thuần hơn nhiều. Giá mà giữa người với người, mọi chuyện đều đơn giản hơn một chút thì tốt biết bao.

【Nào nào nào, tiếp đi, 5 lượt Thúc giục ra chương thì Cập nhật thêm 1 chương, 1 bình luận điểm tuyệt đối thì Cập nhật thêm 1 chương, 1 chương mặc định 2 nghìn chữ, các độc giả đại gia nhìn cho rõ nhé, chương của tôi toàn 3 4 nghìn chữ, hôm qua 3 vạn chữ, hôm nay vẫn tiếp tục, tôi không phục, cứ tới thử thách tôi đi.】